大家好欢迎来到兆阳轻创，我是姜兆阳，今天临时加更一篇文章，继续讲做小红书虚拟电商好做吗？怎么做？，直接跟大家分享一个可以上手的商机。
再发一篇也是为了看下流量怎么样，如果这篇还爆，我将开启日更模式！
本来下一篇文章才讲商机系列的案例，只能提前插入一些内容了。
这篇文章内容不会像之前那样简单了，会更加理论化，有一些阅读门槛，甚至会出现全是重点的情况。如果没有看明白，建议多看两遍，我尽量写的通俗易懂一点。
顺便同步一下我今天的进度，开了5个店铺，已经全部出单，不过我做的这个人群，周六流量是一周最差的，下周继续搞！
在副业部分里面我已经无数次的讲过：小红书是对新人非常友好的平台，而且门槛不高，很容易拿到结果。
你可以理解为，在小红书里面，只用发笔记就可以赚到钱，这难道还不够简单吗？
但是发笔记只是一个动作，一个最为精简的动作，最终的目的一定是奔着变现去的。
所以做小红书的IP账号一般流程为：做定位（选赛道）、找对标（拆解对标账号）、做笔记（爆款内容）、引流/变现（拿到结果）。
而如果是做小红书电商，还会有开店，选品，上品的流程。这里面每个环节都是极其重要的，后续的文章里面，我也会对每一个进行分享。
发笔记看起来是一个很简单的动作，其中的技巧方法还是有很大的区别的。
在我做小红书这段时间里面，每个卡点，每个坑我都摸清楚了。所以这篇文章，主要是来分享一下，做小红书虚拟资料非常关键的几个点。
这些内容都是我自己实战下来的经验，和以前指导别人做小红书不一样，每一步都是自己摸索的，所以你不一定看过这些内容。
1. 定位：选赛道等于选人群对于普通人而言，做带货，特别是无货源这种，就是赚信息差的生意。而虚拟资料的核心是满足“信息差需求”，也就是满足一类人的需求，所以赛道决定变现天花板，选赛道的关键在于选人群。
你想要更快拿到结果，更快起号，那么就必须选：时效性+强刚需+简单化的品。我所有的品都是这样的，越简单你越容易产出。
全篇我用幼儿园教育这个赛道来举例，最近对应的商机为：幼儿园班本教案PPT，园本课程故事主题活动方案电子素材。
如果你自己有一定基础，看完这篇可以直接去做了，我可以告诉你的是，做幼教差不多就是从这个月起号，4月将会迎来高峰期，这个赛道也是非常适合新人去做的。
幼教赛道这个选品的需求很大，你可能能够搜到相对应的品，比如幼儿园班本教案，或者是幼儿园公开课。但是我这里展示的是商品在平台的稀缺程度，也就是别人没有开店。
你可以理解为，很多人虽然在发这个品，但是他们用的方法是引流到私域去卖，所以平台的商品里面，并没有太多这个品。你现在去开店，就容易获得流量，从而跟那些不开店的进行差异化竞争，出单更快，因为路径更短。
回到定位本身，幼教这是个赛道，你要定位到人群，因为定位=行业+目标人群+内容+变现。
我们做虚拟资料，就是奔着变现去的，所以别想着涨粉，我可以一个粉丝都不要，只要笔记有流量。
核心人群定位：幼儿园教师群体、幼儿园管理者（园长/教研主任），我们定位到这两类人群。
再次进行人群细分，你不用想都知道，对于这个品而言，使用最多的一定是幼师人群。
下一步要做的是，去看这个人群的需求场景是什么，教师需设计符合《学前教育法》要求的课程，尤其需要班本教案、主题活动方案等标准化素材，以应对禁止“小学化”教学的政策红线。
这个人群的痛点是：普惠幼儿园政策下，教师需快速生成兼顾“游戏化”与“本土文化融入”的教案，他们缺乏时间自主开发高质量课件。
所以我们选择幼教赛道，目标人群就确定了为幼师群体，并且通过这个商机选品可以发现对应的品是需求量很高的，有超过76W+的人。
对于这个人群，你一定要知道的就是，幼师整体学历不高，而且从业门槛低，很多都是中专大专毕业，很多连基本的office使用都不会，那么对于这个人群而言，他们的核心需求一定是：拿来就能用。
很多人在定位人群的时候，总是容易用自己的视角看问题，觉得这有什么难的？他们一定是想要高大上的东西，他们肯定需要很丰富的内容。
错了！你要用他们的视角来看待，而不是用你的视角去觉得，你觉得没有用，他们觉得才有用。
很多时候他们需要的是 「零思考+直接交差」 的解决方案，越傻瓜式的产品越能形成复购，我买你的教案，拿过去就可以直接用，而不是我还要修修改改，做出花样。
幼教赛道是完全满足：时效性+强刚需，这个标准，而且越早做越好。
至于你选到这个赛道、确定具体的人群后，如何去验证是否好做？是否自己能做？应该怎么做？
这就需要你去搜索关键词，去看对标账号，看爆款笔记，看同行他们是怎么做的。
记住，同行是最好的老师，他们爆过的选题你依然可以用，他们的爆款模板，你也可以去测试，这点下次我会讲。
2. 选品：选品等于选词当你定位已经确定好了之后，你下一步不是直接去发笔记，而是选品。选品本质是选关键词，通过关键词不断的去细分。
在所有电商里面，七分靠选品，三分靠运营，在虚拟电商里面，九分靠选品，一分靠运营。只要能够选到一个好的品，一定是自带流量的，也就是你不发笔记，纯商品卡都能出单，但前提是：刚需+稀缺。
这里讲到的选词是指的关键词，也就是这个人群具体的需求是什么，上面讲到的场景就是你应该去思考的。
所以需要你去拆解一下具体的场景，幼儿园教师的需求场景可拆解为3大核心方向，对应选品紧扣刚需性、场景化原则。这个部分你可以直接问deepseek，它比我讲的详细。
场景1：课程设计与教学支持场景，对应选品班本教案模板库、主题班会、公开课等。
场景2：教学技能提升场景，对应选品教案、教学资料包、学科课件等。
场景3：家园共育与家长沟通场景，对应选品家长会PPT，班级活动方案等。
然后你就去小红书平台找对应的品去看热度怎么样就行。
回到我们刚刚讲到的那个商机，幼儿园班本教案PPT，这个需求非常大。我直接展示对应商机的账号，篇幅有限，感兴趣的可以自己去看她是怎么做的。
我是今天截图的，都是她最近发的笔记，流量每篇都非常好。你看到的这个笔记叫做展现形式，可以理解为大家都是相同的东西，只不过她是用大家更感兴趣的方式发出来，所以流量很好。
至于卖出去了多少份，你看下上面这张图就知道了，绝对变现很高的账号。按照平均客单价10块，卖出了1.4万份，至少都有14万了，你就说夸张不夸张吧？谁说虚拟资料客单价低不赚钱了！
不是所有产品都应该做高客单价的，客单价低流量大，薄利多销，照样赚钱。
如果你要问我她的内容是不是都是原创，我可以百分百告诉你不是，不信的话你去拼多多搜一下就知道了，这个成本到底有多低。
而且几块钱买到的可是几百套，还有包更新的，你能想象出虚拟资料的暴力程度了吗？
虚拟资料不是实体商品，因为每一单都是纯利润。我之前做淘宝、抖店、拼多多无货源的时候，一单也差不多就赚个10-20%的利润，算下来也就十几块钱，只有做小红书的时候客单价会高一点，利润率在20-50%左右。
所以这么看下来，其实虚拟资料定价10块以上是不低的价格，上面这个账号卖了这么多份，其实也才发了261篇笔记而已。
那总结一下，你最终的策略应该是：幼教赛道结合教学实操需求，以教师为核心人群，通过标准化电子素材降低成本，同时利用平台流量时效性实现快速变现。
好了，今天就讲这么多，下次就是咱们的案例分享了。打字打的手都麻了，写了2个半小时……